临近7月，夏季化肥市场近乎彻底结束，秋季需求即将大面积启动。相比往年，今年秋季市场似乎更加悬念重重，在化肥价格集体持续大幅上扬的背景下，任何长期操作的风险均较往常大很多，因此，目前秋季复合肥主流行情暂不十分明朗，仅少数企业试探性出价预收。企业方面的小心谨慎，加之价格明显高于去年同期，导致多数经销商同样保持理性，不敢贸然打款备货。

截至本周末，据了解，全国范围内45%氯基/硫基通用系列的主流出厂报价分别为2450-2550元和2800-2900元（吨价，下同），45%氯基高磷/高氮系列(如18-22-5/25-14-6)已经明确的出厂报价在2700/2800元左右。突如其来的价格上涨，使得下游猝不及防，何时拿货成为了关注焦点，过早打款担心后期价格回落，然而，一直观望怕是价格越来越高，那么，就现今各类影响因素来看，到底该不该拿呢？

首先，原料是否能长期居高不下？近日国内尿素价格不断冲高，局部供应减量、内需及出口市场向好，短期尿素行情仍有继续攀升的可能；磷酸一铵价格保持高位，目前湖北地区55%粉铵实际出厂价格在3050-3100元，多数工厂待发数量较多，接单能力有限；港口氯化钾价格不明朗，贸易商惜售情绪浓厚，考虑到接下来到货数量或将有限，价格也将高位再涨，虽然原料行情看似很难疲软，但是考虑到随时出现的各种不确定因素制约，长期需谨慎看待。

其次，企业主流报价何时能明朗？目前，复合肥企业报价情况大致分为两种情况，一是暂无明确报价，打款计息甚至暂停收款，二是价格较夏季收尾阶段的水平再次大幅推涨，下游经销商多摸不清头绪，只能等待观望。报价迟迟不能明朗，原料行情高位且后市不稳是导致复合肥企业不敢轻易出价的主要原因，继前期低价原料消耗殆尽之后，继续采购的价格处于相对高位，定价过高，下游抵触心理增加，但出价过低后续很容易赔本销售，伴随季节的推进，预计进入7月份之后小麦肥市场会更加明朗。

最后，秋季复合肥是否存在替代品？通常来讲，秋季小麦肥需求以高氮和高磷复合肥为主，那么如果提前储备复合肥的风险过大或者性价比不高，下游经销商可能会选择替代品补充缺口，以二铵为例，秋季阶段同样可以搭配其他肥料使用，且行情看似更加稳定，自春季市场结束后，国内二铵企业的注意力集中在国际市场，目前我国64%二铵出口离岸价格已涨至560-570美元，加之国际磷肥需求依旧旺盛，国内部分企业进入检修期，整体开工率略降，未来二铵价格或仍呈现涨势。

综上，预计下周开始，秋季复合肥价格将逐一浮出水面，部分企业在出台价格的同时想必将会发布一系列优惠政策，假设最后成交价格尚在预期之内，经销商方面可以根据自身情况适量打款，但是如果可以接受后期“高来高走”的行情，那么只剩“观望”可选。